Скільки брати за урок репетитору у 2026 році: ціни і як їх встановити

Одне з найскладніших питань для репетиторів — не «як навчити», а «скільки взяти». Занизити — відчуваєш, що недооцінюєш себе. Завищити — боїшся відлякати учнів.

Давайте розберемо реальні цифри, чинники ціноутворення і логіку встановлення ставки, яка буде справедливою — і для вас, і для учнів.

Середні ціни по Україні у 2026 році

За даними BUKI та інших платформ, середня вартість уроку з репетитором в Україні у 2026 році становить близько 374 ₴/година.

Але ця цифра дуже різниться залежно від міста, предмету і формату.

По містах

Місто	Середня ставка
Київ	430–500 ₴/год
Львів	350–400 ₴/год
Харків	320–380 ₴/год
Дніпро	310–370 ₴/год
Одеса	320–380 ₴/год
Запоріжжя	280–340 ₴/год
Менші міста	200–300 ₴/год
Онлайн (будь-яке місто)	300–450 ₴/год

Онлайн-репетитори з усієї України можуть конкурувати з київськими цінами, якщо є хороша репутація і результати.

По предметах

Предмет	Середня ставка
Математика	300–450 ₴/год
Англійська мова	300–500 ₴/год
Українська мова і літ-ра	260–420 ₴/год
Фізика	320–480 ₴/год
Хімія	320–460 ₴/год
Підготовка до НМТ	380–600 ₴/год
Програмування	450–800 ₴/год
Іноземні мови (не англійська)	350–550 ₴/год
Музика / малювання	250–450 ₴/год

Підготовка до НМТ традиційно оплачується вище — тут є конкретний вимірний результат і більша відповідальність.

Програмування — один з найдорожчих напрямів через дефіцит хороших викладачів і порівняння з ринком IT.

Що насправді визначає вашу ціну

Середня ринкова ставка — це орієнтир, але не правило. Ось чинники, які можуть суттєво підняти або опустити вашу ціну:

🎓 Освіта і кваліфікація

Студент педуніверситету: 150–250 ₴/год
Молодий вчитель з дипломом: 250–350 ₴/год
Досвідчений вчитель (5+ років у школі): 350–550 ₴/год
Кандидат наук або авторська методика: 600–1 000+ ₴/год

Але освіта — не єдиний критерій. Молодий репетитор з хорошими відгуками і реальними результатами учнів часто заробляє більше, ніж досвідчений але без системи.

📊 Результати учнів

Це найсильніший фактор ціноутворення. Якщо ваші учні:

Стабільно здають НМТ на 180–200 балів
Вступають до топ-університетів (КНУ, КПІ, НаУКМА)
Виграють олімпіади або конкурси

— ви можете ставити ціну на 30–60% вище ринку і у вас буде черга. Документуйте результати: «8 учнів склали НМТ з математики 180+ балів у 2026 році».

💻 Формат навчання

Онлайн: як правило рівний офлайн або на 5-10% нижче (економія на дорозі для обох сторін)
Виїзд до учня додому: +100–200 ₴ до базової ставки за транспорт і час
Учень приїжджає до вас: можна ставити базову ставку

👥 Групові уроки

Група 2 людини: 65–70% від індивідуальної ставки з кожного (для вас +30%)
Група 3-4 людини: 45–55% від індивідуальної ставки з кожного (для вас +35–45%)
Велика група 5-8 людей: 30–40% від індивідуальної ставки з кожного

Наприклад, якщо ваша індивідуальна ставка 400 ₴, то з групи 3 людей ви берете 180-220 ₴ з кожного = 540-660 ₴ за урок замість 400 ₴.

🗓️ Тривалість уроку

Стандартний урок: 45–60 хвилин (шкільний формат). Деякі репетитори працюють по 90 хвилин — особливо для старшокласників і підготовки до НМТ.

Ціна за 90 хвилин зазвичай = 1.5 x ціна 60-хвилинного уроку (або трохи менше — невелика "знижка за обсяг").

Як правильно встановити свою ціну: покрокова інструкція

Крок 1: Вивчіть ринок

Зайдіть на BUKI, Preply або Superprof і подивіться:

Що беруть репетитори з вашим предметом у вашому місті
Які у них відгуки і досвід
На яку аудиторію вони орієнтовані

Зробіть це для 10-15 профілів і ви отримаєте реальну картину ринку.

Крок 2: Порахуйте свій мінімум

Скільки вам реально потрібно заробляти на місяць з репетиторства?

Порахуйте:

Скільки уроків ви готові проводити в тиждень (реально, без вигорання)
Помножте на 4 (тижні в місяці)
Поділіть бажаний дохід на кількість уроків

Приклад: Хочу 30 000 ₴ на місяць. Готовий до 20 уроків на тиждень = 80 уроків на місяць. 30 000 ÷ 80 = 375 ₴ мінімальна ставка.

Це ваша точка відліку — нижче не опускатися.

Крок 3: Встановіть трохи вище середньої ринкової

Не ставте найнижчу ціну на ринку — це погано для репутації. Низька ціна сигналізує «я сам не впевнений у своїй якості».

Встановіть середньоринкову або чуть вище. Хороша якість виправдовує трохи вищу ціну.

Якщо немає учнів — проблема не в ціні, проблема в тому, що про вас не знають.

Крок 4: Тестуйте і коригуйте

Якщо ви набрали учнів за 2-3 тижні — ціна підходить або навіть занижена. Підвищуйте. Якщо за місяць ніхто не написав — перевірте не ціну, а оголошення і де ви розміщуєтесь.

Крок 5: Підвищуйте щорічно

Щороку ціни в Україні ростуть. Ваш досвід і результати теж ростуть.

Правило: підвищуйте ставку на 10–20% щорічно. Повідомляйте учнів за 1-2 місяці наперед.

Більшість реагують добре, якщо ви якісно працюєте і попередили заздалегідь. Ті, хто відмовляється через підвищення на 50-100 ₴ — можливо, не найкращі учні для довгострокової роботи.

Коли підвищувати ціну: конкретні сигнали

Підвищуйте ставку, якщо:

Всі місця заповнені і є черга — базовий сигнал того, що ви стоїте нижче ринку
Не брали відпустку більше 6 місяців — навантаження надмірне
Ваша ціна нижча за ринкову — ви продаєте себе дешево
Пройшов рік від останнього підвищення — вже час
З'явилися нові результати учнів або відгуки — підтверджена якість дає право на вищу ціну
Ви змінили формат (наприклад, перейшли на підготовку до НМТ або почали вести групи) — новий рівень відповідальності

Як повідомити учнів про підвищення

Правило одне: кажіть чітко і без вибачень.

Шаблон повідомлення:

«Хочу попередити, що з 1 вересня моя ставка становитиме [нова ціна] ₴/урок. Це пов'язано із загальним зростанням цін і розвитком моєї практики. Буду радий продовжити нашу роботу разом. Дякую за розуміння.»

Не потрібно вибачатися. Не потрібно виправдовуватися. Ви надаєте якісну послугу і маєте право на справедливу оплату.

Для нових учнів — просто повідомляйте нову ціну без пояснень.

Типові помилки у ціноутворенні

Помилка 1: Знижки всім і завжди

«Ну, для вас зроблю 300 замість 350» — і тепер у вас половина учнів за зниженою ціною, а підняти незручно.

Якщо хочете робити знижки — робіть їх обґрунтовано: наприклад, для учнів з малозабезпечених сімей або за передоплату 3 місяців. Але це має бути правило, а не виняток для всіх хто попросить.

Помилка 2: "Потім підніму, коли напрацюю репутацію"

"Потім" часто не настає. Учні звикають до старої ціни, підіймати незручно. Почніть з адекватної ціни відразу.

Помилка 3: Однакова ціна для всіх форматів

Виїзд коштує вашого часу і сил — беріть за нього більше. Підготовка до НМТ вимагає більшої відповідальності — беріть більше. Диференціація ціни — це нормально і professional.

Помилка 4: Ніколи не підвищуєте

Є репетитори, які 5 років тримають одну й ту ж ціну. Це значить, що реально вони з кожним роком заробляють менше через інфляцію.

Скільки ви могли б заробляти

Давайте зробимо простий розрахунок.

При ставці 400 ₴/год і графіку 4 уроки на день, 5 днів на тиждень (що досить важко):

20 уроків на тиждень × 4 тижні = 80 уроків
80 × 400 ₴ = 32 000 ₴ на місяць

Але більшість репетиторів комфортно ведуть 8-15 уроків на тиждень:

12 уроків на тиждень × 4 = 48 уроків
48 × 400 ₴ = 19 200 ₴ на місяць

Якщо підняти ставку до 500 ₴:

48 × 500 ₴ = 24 000 ₴ — на 4 800 ₴ більше за той самий обсяг роботи.

Підвищення ціни — це не жадібність. Це розумна бізнес-рішення.

Підсумок

У 2026 році орієнтир для середнього репетитора в Україні — 350–450 ₴/год. Якщо у вас є стабільні результати, позитивні відгуки і досвід — сміливо ставте 500–700 ₴/год.

Ключові принципи:

Не встановлюйте ціну "навмання" — вивчіть ринок
Порахуйте свій фінансовий мінімум
Починайте з ринкової або трохи вище, не нижче
Підвищуйте щорічно — без вибачень
Документуйте результати учнів — це ваш головний аргумент для вищої ціни

А щоб точно знати скільки ви заробили цього місяця і по кожному учню — ведіть облік. OBRI рахує це автоматично.

Спробувати безкоштовно →